Vendre
Une vente se joue le premier mois
C'est là qu'un bien reçoit le plus de visites. Un prix trop haut gâche ces quatre semaines, et elles ne reviennent pas.
L’estimation, sur des ventes réelles
Beaucoup d'estimations se fabriquent en regardant les annonces du secteur. C'est commode et c'est faux : une annonce affiche ce qu'un vendeur espère obtenir, pas ce qu'un acheteur a accepté de payer. L'écart entre les deux dépasse souvent 8 %.
L'agence travaille sur les bases notariales, qui recensent les ventes effectivement signées. Vous recevez un document écrit avec le prix conseillé, les trois ou quatre biens comparables qui le justifient, leur date de vente et leur prix réel. Vous pouvez vérifier, discuter, et refuser.
L'estimation est gratuite et ne vous engage à rien, pas même à nous confier la vente. Un propriétaire qui repart avec un chiffre honnête et vend seul reste un propriétaire bien conseillé.
La mise en vente
Les photographies sont faites par un photographe, pas au téléphone depuis le couloir. C'est la première chose qu'un acheteur regarde, souvent la seule avant de décider s'il clique. Un plan coté accompagne l'annonce : il évite les visites de gens qui découvrent sur place que la chambre fait neuf mètres carrés.
L'annonce est rédigée, pas remplie. Elle décrit le quartier, l'exposition, les charges réelles, les travaux faits et ceux qui restent. Dire ce qui ne va pas dans l'annonce fait perdre quelques contacts et gagne toutes les visites qui suivent.
Les demandes de visite passent par un appel. Cinq minutes suffisent à savoir si la personne a un financement, ce qu'elle cherche, et si votre bien peut lui convenir. Vous ne recevez donc pas quinze curieux pour une offre.
Jusqu’à la signature
Une offre arrive rarement au prix. L'agence vous transmet chaque offre par écrit avec ce qu'on sait de l'acheteur, son apport et l'état de son financement : une offre haute d'un dossier fragile vaut moins qu'une offre basse déjà financée.
Après le compromis, il reste deux à trois mois de conditions suspensives. C'est la période où les ventes échouent, presque toujours sur le prêt. L'agence suit l'avancement avec le courtier de l'acheteur et vous prévient dès qu'un délai dérape, plutôt que de vous laisser découvrir le problème la veille de l'acte.
Les honoraires
- 4 % du prix de vente, dégressifs au-delà de 300 000 €
- Payables uniquement le jour de la signature chez le notaire
- Photographies, plan coté et diffusion compris, sans supplément
- Mandat simple ou exclusif, à votre choix, résiliable après trois mois
- Aucun frais si le bien ne se vend pas
Vous pensez vendre cette année ?
Même sans projet arrêté, une estimation écrite vous donne un point de départ. Elle est gratuite et ne vous engage pas.
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